Nelle aziende che hanno un punto vendita, oggi più che mai, i comportamenti d’acquisto da parte del consumatore sono guidati dalle emozioni: per le imprese diventa quindi fondamentale rispondere alle 'necessità psicologiche’ del cliente  applicando in azienda tecniche e strumenti operativi efficaci per la creazione e gestione di “eventi polisensoriali” per la comunicazione percettiva dei prodotti.
VENDERE coinvolgendo il cliente attraverso la stimolazione visiva, olfattiva, il gusto diventa un plus che caratterizza il punto vendita dell'impresa artigiana, permettendogli di vendere di più, conquistare nuove nicchie di mercato ma anche fidelizzare i propri clienti.
 

STRUMENTI E TECNICHE DI MARKETING POLISENSORIALE  (20 ore):
-Colori, profumi, essenze, suoni, stimolazioni tattili da utilizzare per l’attività commerciale;
-Suoni, luci, rumori che influenzano;
-Impariamo dai ‘grandi’ e dai casi di successo (esempi concreti replicabili);
-L’allestimento del punto vendita;
-L’esposizione e confezionamento del prodotto.

Sono previsti anche i moduli:
PATTO FORMATIVO, UNIONE EUROPEA, PARI OPPORTUNITA’ (2 ore) e SICUREZZA SUL LAVORO (2 ore).

ESERCITAZIONE INDIVIDUALE ASSISTITA
(6 ore di Project Work): realizzazione di una presentazione dei propri prodotti utilizzando le tecniche del marketing polisensoriale.
 

Il percorso formativo è rivolto a 12 titolari, dipendenti e collaboratori di piccole e medie imprese, in particolare artigiane, con priorità per i responsabili dell’area vendita, donne e per coloro che hanno età superiore ai 45 anni.

Essere titolari, dipendenti e collaboratori di piccole e medie imprese della Provincia di Rimini, in particolare artigiane. Verrà data priorità per i responsabili dell’area vendita, donne e per coloro che hanno età superiore ai 45 anni. Nel caso di iscrizioni superiori ai posti disponibili, l’accesso al corso, fermo restando il possesso dei requisiti richiesti e delle priorità indicate, sarà determinato in base all’ordine di arrivo delle domande di iscrizione.

Merc 21 Settembre 2011    14.30 - 19.30
Merc 28 Settembre 2011    14.30 - 18.30
Merc 5 Ottobre 2011    14.30 - 19.30
Merc 12 Ottobre 2011    14.30 - 19.30
Mar 18 Ottobre 2011    14.30 - 19.30
 

Le lezioni si svolgeranno presso un’aula-laboratorio attrezzata anche per lo svolgimento delle lezioni di vetrinistica:
ditta MO.CA. Via Modena, 22 – Riccione.
 

Arch. Maurizio Caimi (esperto di marketing e vendite);
Maria Pia Rosso (vetrinista ed esperta di packaging)
 

ATTESTATO DI FREQUENZA

CORSO GRATUITO in quanto l’operazione è totalmente finanziata dal F.S.E. in regime di Aiuti di importo limitato. Per tale finanziamento si applica il regolamento “De Minimis”